블로그

Jul 17, 2023

Bombora의 새로운 도구는 예상치 못한 페어링: DSP와 ABM을 병합합니다.

Allison Schiff DSP는 프로그래밍 방식의 계정 기반 마케팅(ABM)용으로 구축되지 않았습니다. 수요 측 플랫폼의 주요 목적은 일반적으로 모든 노출의 효율성을 극대화하는 것입니다.

앨리슨 쉬프

DSP는 프로그래밍 방식의 계정 기반 마케팅(ABM)용으로 구축되지 않았습니다.

수요 측 플랫폼의 주요 목적은 일반적으로 장치 수준에서 모든 노출의 효율성을 극대화하는 것인 반면, B2B 마케팅 담당자는 ABM을 사용하여 회사 목록에 대한 캠페인을 식별하고 타겟팅합니다.

이러한 목표는 상충됩니다.

수요일, B2B 의도 데이터 제공업체인 Bombora는 The Trade Desk에서만 사용할 수 있는 iABM(지능형 ABM, 이해하시나요?)이라는 솔루션을 출시했습니다. 이 솔루션은 Chalice AI가 구축한 맞춤형 알고리즘을 사용하여 광고 게재를 규제하고 빈도 제한을 관리하며 투명한 보고를 제공합니다. B2B 마케터를 위한

역사적으로 DSP의 계정 수준에서 이 모든 작업을 쉽게 수행할 수 있는 방법은 없었습니다. DSP의 존재 이유는 광고주를 위해 가능한 최저 비용의 미디어와 청중을 찾는 것이기 때문이라고 Bombora의 최고 전략 책임자인 Mark Dye는 말했습니다.

“이것이 B2B 마케터에게 프로그래밍 방식이 어려운 이유입니다.”라고 Dye는 말했습니다. "DSP는 계정 수준에서 제어할 수 있도록 설계되지 않았습니다."

강력한 잠재력을 지닌 작은 규모

B2B 마케팅 담당자의 계정 목록에 20,000개의 회사가 있고 그 중 10%가 수만 명의 직원을 보유한 대규모 다국적 기업이라고 가정해 보겠습니다.

ABM 인식 제어 기능이 없는 DSP는 더 큰 장치 풀을 나타내어 장치를 더 쉽게 찾을 수 있기 때문에 대기업 직원들에게 캠페인에서 대부분의 인상을 즐겁게 제공할 것입니다.

최종 결과는 대상 계정 목록의 하위 집합이 과다 노출되는 반면 대부분의 다른 회사는 전혀 노출을 받지 못할 수 있다고 Dye는 말했습니다.

“실제로 이는 DSP가 저항이 가장 적은 경로를 찾기 위해 작업을 수행하고 있기 때문입니다.”라고 그는 말했습니다.

그러나 Dentsu가 소유한 Merkle의 디지털 활성화 담당 수석 이사인 Jacob Beck은 B2B 마케팅 담당자에게 회사 수준에서 빈도를 관리하는 것이 중요하다고 말했습니다.

모든 노출이 몇몇 대기업의 구매 팀으로 향하는 경우, 담당 마케팅 담당자는 수천 명의 소규모 시장 잠재 고객에게 도달할 수 있는 기회를 놓치게 됩니다.

Beck은 “ABM 목록에 있는 크고 작은 모든 회사에 고객이 제공하는 제품을 소개할 수 있는 기회를 얻는 것이 우리가 추구해야 할 일입니다.”라고 말했습니다. “거래를 성사시키는 것이 곧 거래를 성사시키는 것이기 때문입니다.”

ID 지도에서

약 2년 반 전에 Beck이 Dye와 통화하면서 요청한 것에서 비롯된 iABM 솔루션은 Bombora가 The Trade Desk와 직접 통합되어 있기 때문에 작동합니다.

이 통합을 통해 Bombora는 UID2 식별자 및 쿠키 기반 ID를 포함하여 매월 약 600만~700만 개의 Trade Desk ID로 구성된 대규모 풀에 액세스할 수 있습니다.

이러한 ID를 The Trade Desk에서 제공하는 회사 도메인 및 노출에 매핑하기 위해 Chalice는 Merkle과 같은 구매자가 광고 빈도를 제어하는 ​​데 사용할 수 있는 ID 그래프를 만들었습니다.

ID 그룹이 모두 하나의 회사에 해당한다는 것을 안다는 것은 DSP가 이를 단일 집단으로 모니터링하고 캠페인이 빈도 한도에 도달하면 광고 제공을 중단할 수 있다는 것을 의미합니다.

The Trade Desk의 데이터 파트너십 GM인 Ben Sylvan은 이를 통해 더 나은 속도와 효율성이 가능하다고 말했습니다. 또한 브랜드는 특정 회사 내 특정 부문에 대한 타겟팅을 세분화할 수 있습니다.

Sylvan은 "일단 목표가 달성되면 해당 예산은 반대하고 싶은 다른 회사에 지출될 것입니다."라고 말했습니다. "이러한 종류의 속도는 통합 전에는 실행하기가 훨씬 더 어려웠습니다."

지금 AdExchanger 회원으로 가입하시면 이와 같은 기사, 독점 데이터 및 연구, 컨퍼런스 할인, 이벤트 콘텐츠에 대한 주문형 액세스 등을 무제한으로 이용하실 수 있습니다!

지금 가입하세요!

답장을 취소하려면 여기를 클릭하세요.

댓글을 쓰시려면 로그인이 필요합니다.